2014年1月9日 星期四

讀書心得:《黑洞裡的神祕烏金》

從《黑洞裡的神祕烏金》看創業之路
《黑洞裡的神祕烏金》
作者:洪雅齡
繪者:游智光
出版社:親子天下
出版日期:2012/10/30

古典的童話故事公式,多半是主角被動的接受命運的安排:一開始被惡人壓榨,接著突然貴人來相助或幫助人得到福報,而時來運轉。本書依舊保留這種傳統的寫法,但成分有所稀釋,雖然李田螺和張小晴夫婦,仍然因為有神仙賜的黃金而致富,但我認為這項外力不是他們成功的主要原因,即使沒有這種意外的機會,按照他們的創業模式,依然會大放異彩。

1.         一無所有,脫去包袱,充實專長
張小晴雖然是女性,但她在古代重男輕女的環境下,依然選擇自己要走的路。雖然與農夫李田螺結合而失去原來的地位財富,卻掌握了主控權,不用再背著爸爸的舊觀念包袱,可自由經營自己的長處。她的專長也很特別,藉著研究、改良農具,漸漸成為這方面的達人,要知道,古代中國向來注重讀書、科舉、做官的致勝之路,而技術被鄙視為不入流,作者在此想必是為這些無名英雄發聲。

2.         放長線釣大魚,拉攏基本顧客
在黑洞得到黃金後,他們順利開了農具店,踏上第一步創業之路。我想即使沒有意外之財,憑著他們節儉生活,一樣有機會,只是時間早晚。而在做生意的起頭時,他們便實在的賣出優質的產品,並價格公道,不貪小便宜。甚至運用半買相送的促銷,拉攏了基本顧客群。在這個階段利潤一定會很少,但根基穩固,及時同行孫大富眼紅而攻擊,說他們賣的東西不好,也絲毫不影響信譽。

3.         長程投資,產品升級
知道張小晴夫婦生的孩子李門環就是黃金的主人後,沒有立即的揮霍,反倒更努力累積實力,設計出2.0版的農具,我想這個階段他們的產品水準絕對超越了孫大富,只是在市場佔有率上,暫時還隱而不發,這才是作者真正的厲害之處,他讓故事一步步地慢火熬煮,直到最成熟的果實出現。

4.         君子無所敵,所以無敵也
最後亮出底牌對決,真是大快人心,因為張小晴沒有直接併購公司,而是納入集團的旗下,讓對方仍然能繼續生存,這種留給別人後路,做人情的方式,正如老子所說:君子因為沒有樹立任何的敵人,所以沒有人能夠敵的過他。當「競爭力」化為「競合力」後,累積的利潤就更可觀了,連帶張小晴兩位姐姐的商店也水漲船高,你可以想像複合式的商店街場景,這種企業規模多麼龐大。

5.         打敗「富不過三代」的魔咒

別忘了最後一段話:「在父母耳濡目染下,李門環長成了一個有想法,又尊重別人的孩子。」除了上一代人努力外,還必須透過適當的教育方式,才能讓得來不易的成果傳承下去。

沒有留言:

張貼留言